floobits.com
floobits.com
📈 Marketing et e-commerce
Mesurez le chiffre d'affaires généré par chaque euro investi en publicité et comparez-le au seuil de rentabilité de votre marge.
Par Jimenez Julien, éditeur de Floobits.com · mis à jour le
Le ROAS (return on ad spend) rapporte le chiffre d'affaires attribué à une campagne aux dépenses publicitaires engagées : ROAS = chiffre d'affaires divisé par dépenses. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro dépensé a généré 4 euros de ventes. Il s'exprime en ratio ou en pourcentage.
Le ROAS ne tient pas compte de vos coûts : il faut donc le comparer au ROAS de rentabilité, égal à 1 divisé par le taux de marge brute. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5 pour ne pas perdre d'argent. Le champ de marge de l'outil calcule ce seuil et le résultat après publicité.
Selon ce que vous connaissez, calculez le ROAS, le chiffre d'affaires à attendre pour un ROAS visé, ou le budget compatible avec un objectif de ventes. À ne pas confondre avec le ROI, qui intègre tous les coûts.
Divisez le chiffre d'affaires généré par la publicité par le montant dépensé. 6 000 euros de ventes pour 1 500 euros de publicité donnent un ROAS de 4.
Le ROAS compare un chiffre d'affaires à la dépense publicitaire seule. Le ROI compare un gain net à l'ensemble des coûts engagés.
Celui qui dépasse votre ROAS de rentabilité, soit 100 divisé par votre marge brute en pourcentage. Il varie donc fortement d'un secteur à l'autre.